خلاصه ماشینی:
تمایل بیاندازه ایسر برای تولید تحت نام تجاری خود (OWN BRAND-NAME MANUFACTURING-OBM) به جای تولید برای دیگران (OEM) ،تنها با صرف هزینههای سنگین تحقیق و توسعه (R D) امکان تحقق داشت و موفقیتهای زودهنگام ایسر در بازار OEM پشتوانه مهمی برای این استراتژیها به شمار میآمد،ولی این موفقیتها شکننده و ناپایدار بودند.
(شکل 1) (به تصویر صفحه مراجعه شود) شکل 1:استراتژیهای شرکت ایسر (ACER) بر اساس بررسیهای انجام شده در ایسر یک استراتژی اصلی وجود دارد و آن دستیابی به جایگاه جهانی است.
دستیابی به یک جایگاه مستحکم در سطح جهانی در اولین گام نیازمند فعالیتهای تحقیق و توسعه گسترده و نام تجاری قوی است و این هر دو به منابع اقتصادی قابل توجهی نیاز دارد، منابعی که از توان شرکت کوچکی همچون ایسر خارج است.
استراتژی OEM/OBM با هدف تامین منابع مالی لازم برای جهانی شدن، از طریق تولید تحت نام دیگران(یعنی جایی که نقطه قوت اصلی ایسر قرار دارد)طراحی شده است.
در این استراتژی طی یک روند تدریجی، بنیه اقتصادی حاصل از OEM برای گسترش فعالیتهای تحقیق و توسعه و تقویت نام تجاری استفاده شده و تولید تحت نام تجاری ایسر (OBM) توسعه مییابد.
3با این استراتژی ایسر درصدد بود تا سهم 40 درصدی OEM در فروش سال 1988 را تا سال 1992 به 25 درصد کاهش داده و به جای آن تولید و فروش محصولات تحت نام تجاری خود(یعنی OBM )را افزایش دهد ولی هزینههای طراحی محصول مستقل و بازاریابی آنها به مراتب بیش از پیشبینیهای ایسر بود.