Abstract:
این پژوهش با هدف طراحی الگوی پیادهسازی استراتژی هک رشد برای استارتاپهای استان لرستان انجام گرفت. پژوهش حاضر بر پایه پژوهش آمیخته و به صورت کیفی و کمی در پارادایم قیاسی استقرایی است و از نظر هدف، کاربردی و از حیث ماهیت و روش، توصیفی پیمایشی است. جامعه آماری این پژوهش خبرگان هستند که متشکل از اساتید دانشگاه در حوزه بازاریابی و مدیریت بازار و همچنین مدیران فروش و بازاریابی شرکتهای استارتاپی همکاری کننده در پژوهش هستند که با استفاده از روش نمونهگیری گلوله برفی و براساس اصل کفایت نظری 41 نفر از آنها به عنوان نمونه پژوهش درنظر گرفته شد. ابزار گردآوری داده در بخش کیفی، مصاحبه نیمه ساختار یافته است که برای سنجش روایی و پایایی آن از روش محتوایی و روایی نظری و پایایی درون کدگذار میانگذار استفاده شد. همچنین ابزار گردآوری داده در بخش کمی پرسشنامه بود که روایی و پایایی آن با روش اعتبار محتوا و پایایی بازآزمون تایید شد. در این پژوهش برای تحلیل دادهها در بخش کیفی از روش کدگذاری و نرمافزار Atlas.ti و دربخش کمی از روش مدلسازی ساختاری تفسیری بهره گرفته شده است. نتایج این پژوهش شامل ارائه الگوی پیادهسازی هک رشد در چهار مرحله پیدایش تفکر و فلسفه هک رشد، ایجاد زمینههای هک رشد، تدوین استراتژیهای هک رشد و پیامدهای آن است. نتایج نشان میدهد که مهمترین استراتژیهای هکرشد، استراتژی سئو، بازاریابی دیجیتالی و الکترونیکی، اینفلوئنسرمارکتینگ وگیمیفیکیشن هستند.
The present study is based on mixed research and is qualitatively and quantitatively inductive deductive paradigm and is applied in terms of purpose and descriptive-survey in terms of nature and method. The statistical population of this study are experts consisting of university professors in the field of marketing and market management as well as sales and marketing managers of startup companies cooperating in the research using snowball sampling method and based on the principle of theoretical adequacy of 41 they were considered as a research sample. The data collection tool in the qualitative part is a semi-structured interview, which was assessed for its validity and reliability by the content method and theoretical validity and reliability within the intermediary coder. Also, the data collection tool was a quantitative part of the questionnaire, the validity and reliability of which were confirmed by the content validity method and the reliability of the retest. In this research, the Atlas.ti coding method and software have been used to analyze the data in the qualitative part and the interpretive structural modeling method has been used in the quantitative part. The results of this research include presenting the implementation model of growth hacking in four stages of emergence of growth hacking thinking and philosophy, creating grounds for growth hacking, formulating growth hacking strategies and its consequences. The results show that the most important hacking strategies are SEO strategy, digital and electronic marketing, influencer marketing and gamification.