چکیده:
شرکتهایی که دارای قابلیت حسگری بالایی هستند، بهتر میتوانند با بازار ارتباط برقرار کنند و اطلاعات راهبردی مورد نیاز خود را دریافت نمایند. شواهد نشان میدهد که سازمانهای حسگر، سطوح بالاتری از قابلیتهای بازاریابی حیاتی (قابلیت فروش، قابلیت مدیریت بازاریابی، قابلیت تحقیقات بازار، قابلیت توسعه محصول، قابلیت قیمتگذاری، قابلیت توزیع، قابلیت ترفیع) را به نسبت سایر سازمانها دارا میباشند. این پژوهش، یک مطالعه کاربردی است. جامعه آماری پژوهش، صادرکنندگان کاشی و سرامیک و چینی بهداشتی است، و اطلاعات مورد نیاز به وسیله پرسشنامه بهدست آمده است. به منظور تجزیهوتحلیل اطلاعات از نرمافزار لیزرل و مدل معادلات ساختاری و تحلیل عاملی تاییدی استفاده شده است. در نهایت نتایج نشان میدهند که در صنعت کاشی و سرامیک، از بین قابلیتهای بازاریابی، تاثیر قابلیت فروش، داشبورد بازاریابی، قابلیت توزیع و قابلیت تحقیقات بازار بر افزایش حسگری تایید میشود. از طرفی سازمانهایی که حسگری بالاتری داشتند نیز قادر به ارائه استراتژیهای بازاریابی خلاقانه و بهموقع بودند. بنابراین، شرکتهای فعال در زمینه کاشی و سرامیک باید به تقویت این قابلیتها بپردازند تا میزان نوآوری استراتژی بازاریابی و همچنین بهموقع بودن این استراتژیها افزایش یابد.
خلاصه ماشینی:
"بررسی تاثیر قابلیتهای بازاریابی بر حسگری و شکلگیری استراتژی خلاق و به موقع بازاریابی (مورد مطالعه صادرکنندگان کاشی و سرامیک) معصومه حسینزادهشهری1، معصومه حبیبی2، وجیهه حیدری3* 1- استادیار و عضو هیأت علمی دانشگاه الزهرا، دانشکده علوم اجتماعی و اقتصاد 2- استادیار و عضو هیات علمی موسسه مطالعات بینالمللی انرژی (وابسته به وزارت نفت) 3- دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه الزهرا، دانشکده علوم اجتماعی و اقتصاد چکیده واژههای کلیدی: 1- مقدمه امروزه سازمانها در محیطی بسیار پویا و رقابتی فعالیت میکنند که این محیط پیچیده باعث میشود مشتریان تصورات و برداشتهای گوناگونی از خروجیهای سازمان داشته باشند.
جدول 1- ضرایب آلفای کرونباخ متغیرهای پژوهش آلفای کرونباخ متغیرها 836/0 قابلیت فروش 895/0 قابلیت مدیریت داشبورد بازاریابی 824/0 قابلیت پژوهشهای بازار 839/0 قابلیت قیمتگذاری 870/0 قابلیت توسعه محصول 818/0 قابلیت توزیع 875/0 قابلیت ترفیع 897/0 حسگری 797/0 استراتژی بازاریابی خلاق 888/0 پاسخ بهموقع استراتژی بازاریابی تجزیهوتحلیل دادهها آمار توصیفی متغیرهای جمعیت شناختی همچنانکه پیشتر اشاره شد، در نهایت تعداد 95 نفر از مدیران عالی و میانی شرکتهای نمونه پژوهش به سوالات پرسشنامه پاسخ کامل دادند که اطلاعات آنها در تحلیلهای بعدی مورد استفاده قرار گرفت.
- با توجه به تاثیر قابلیت حسگری بر استراتژی نوآورانه و بهموقع بازاریابی، پیشنهاد میشود که شرکتهای فعال در زمینه کاشی و سرامیک علاوه بر اینکه باید اطلاعاتی در مورد بخشهای ناشناخته بازار و نفوذ در آن، شناخت مشتریان بالقوه و بهخصوص کشورهای بالقوه برای صادرات محصول بدست آورند و پردازش کنند، همسو با این کار منابع لازم را برای تمرکز روی این شکافها نیز فراهم کنند بهموقع و با سرعت اطلاعات مرتبط با تغییرات لازم در بازار را تشخیص دهند و با ساختاری مناسب به آن پاسخ دهد."