چکیده:
ظهور نظریه بازاریابی سیاسی را میتوان نتیجه ترکیب دو دانش بازاریابی و سیاست دانست . بر این اساس ، هرگونه تغییر یا بهبود در مفاهیم بنیادین علوم بازاریابی و سیاست باید در دانش بازاریـابی سیاسی نیز نمود یابد. یکی از چالش هـای اصـلی بازاریـابی در سـال هـای اخیـر، برقـراری ارتبـاط بلندمدت با مشتریان و وفادارکردن آنها است . در ادبیات بازاریـابی در ایـن زمینـه مطالعـات زیـاد صورت گرفته ، اما تاکنون کمتر پژوهشی به این موضوع پرداخته است کـه چگونـه یـک حـزب یـا جریان سیاسی میتواند با برقراری ارتباط بلندمدت با شهروندان و وفادارکردن آنها زمینـه حضـور پررنگ و مستمر خود در عرصه سیاست را تضمین کند؟ از این رو، هدف ایـن پـژوهش ارائـه مـدل بازاریابی سیاسی رابطه مند برای برقراری ارتباط بلندمـدت مبتنـی بـر اعتمـاد و تعهـد متقابـل بـا شهروندان (رایدهندگان ) است . روش پژوهش تحلیل محتوای مستندات علمـی دو حـوزه علمـی بازاریابی و سیاست است و دیدگاه ما به بازاریابی سیاسی در این پژوهش ، فرایندی اسـت . در ابتـدا مدل های بازاریابی سیاسی کنونی مورد بررسی و نقد قرار گرفت تا در مدل ارائه شده نقـاط ضـعف پوشش یابد. سپس بر اساس تعریف جدید بازاریابی فرایند خلق ارزش وارد مدل شـد و درنهایـت ، فرایند جامعه پذیری سیاسی با هدف ایجاد یک فرهنگ سیاسی مشـترک و مبنـایی بـرای تعریـف ارزش زیربنای مدل قرار گرفت . مدل بازاریابی سیاسی رابطه مند با ایجاد تعهد و اعتماد متقابل بین سازمان سیاسی و رایدهنـدگان باعـث کـاهش خطـر رای دادن ، تسـهیل فراینـد تصـمیم گیـری رایدهندگان و وفاداری آنان میشود.
خلاصه ماشینی:
در ادبیات بازاریـابی در ایـن زمینـه مطالعـات زیـاد صورت گرفته ، اما تاکنون کمتر پژوهشی به این موضوع پرداخته است کـه چگونـه یـک حـزب یـا جریان سیاسی میتواند با برقراری ارتباط بلندمدت با شهروندان و وفادارکردن آنها زمینـه حضـور پررنگ و مستمر خود در عرصه سیاست را تضمین کند؟ از این رو، هدف ایـن پـژوهش ارائـه مـدل بازاریابی سیاسی رابطه مند برای برقراری ارتباط بلندمـدت مبتنـی بـر اعتمـاد و تعهـد متقابـل بـا شهروندان (رأیدهندگان ) است .
مطمئنـا اسـتمرار قـدرت سیاسـی در گـرو پیروزی در انتخابات مختلف در یک دوره بلندمدت است ، اما پرسش اصلی ایـن اسـت کـه چـه روش بازاریابی و ارتباطی می تواند زمینه پیروزی مستمر و بلندمدت در رقابت هـای انتخابـاتی را برای یک سازمان سیاسی فراهم آورد؟ در پاسخ به پرسش بالا این مقاله به واکاوی این مسئله مـیپـردازد کـه احـزاب سیاسـی در تعاملات محیطی خود چگونه می توانند رابطه ای بلندمدت مبتنی بر اعتماد و تعهد متقابل میـان سازمان سیاسی و شهروندان ایجاد کنند؟ و در نهایت اینکه چگونه جامعه پذیری سیاسی بستری برای بازاریابی سیاسی رابطه مند فراهم می کنـد و زمینـه سـاز اسـتمرار پیـروزیهـای انتخابـاتی میشود.
پرسشی که مطرح می شود، این است که ارتباط متقابل احزاب و رأی دهSندGگAان ORخOلNق ارزش در چه بستری شکل میگیرد؟ با چه پشتوانه ای میتوان گفت که ایده هـای سیاسـی ارائـه شـده حزب مورد قبول شهروندان قرار میگیرد؟ آیا ابزاری وجود دارد که بازاریابی سیاسی رابطـه منـد را ایجاد کرده و احزاب اطمینان داشته باشند در بلندمدت میتوانند روی آرای بازار هدف خـود حساب باز کنند؟ نگارنده معتقد است دو روش کوتاه مدت و بلندمدت برای پرسش های بالا وجـود دارد (البتـه از منظـری دیگـر، شـاید بتـوان ایـن دو روش را روش منفعلانـه (کوتـاه مـدت ) و روش فعالانـه (بلندمدت ) نیز نامگذاری کرد).