چکیده:
قیمت یکی از چهار عنصر آمیخته بازاریابی است. یکی از تصمیمگیریهای مهمی که هر بنگاهی با آن روبهرو است، قیمتگذاری است، که میتواند در رسیدن به اهداف شرکت مؤثر باشد. روشهای قیمتگذاری بهطور کلی به روشهای هزینهمحور و ارزشمحور تقسیمبندی میشوند. با توجه به هزینهی نهایی کالاهای اطلاعاتی صفر است، روشهای قیمتگذاری این کالاها ارزشمحور است. در این پژوهش شیوههای قیمتگذاری شرکت امتیانایرانسل بررسی شده است. روش و نوع پژوهش توصیفی پیمایشی است. جامعهی آماری انتخاب شده، دو گروه دانشجویان و فروشندگان هستند. تعداد نمونه برای هر گروه تعداد 384 نفر و روش نمونهگیری بهصورت تصادفی(ساده) است. نتایج پژوهش بر این است که رابطهی بین تقاضای خدمت پیامک و مکالمه مستقیم و مثبت است. با توجه به اینکه رابطه مستقیم است، سیاست بستهفروشی مناسب نیست. همچنین کشش قیمتی تقاضا برای هر خدمت در هر گروه محاسبه شده است. مقدار کشش هر دو خدمت در هر دو گروه کوچکتر از یک است، پس شرکت با افزایش قیمت میتواند به درآمد و سود بیشتری برسد. پیشنهاد میشود، با توجه به اینکه مقدار کشش برای هر دو خدمت در گروه دانشجویان کوچکتر از مقدار آن در گروه فروشندگان است و همچنین میانگین قیمت هر دو خدمت در گروه دانشجویان بیشتر از مقدار میانگین برای گروه فروشندگان است، شرکت، راهبرد تبعیض قیمت درجه سه را به بستهی قیمتگذاری خود اضافه کند. با توجه به اینکه هزینهی نهایی تولید خدمات این شرکت صفر است، سیاست قیمتگذاری دو جزیی نیز میتواند به افزایش سود کمک کند. همچنین آثار مثبت شبکه در تقاضای این خدمات وجود دارد.
خلاصه ماشینی:
"طرح تعرفه زندگی ایرانسل دقایق مکالمه تعداد پیام کوتاه نام طرح داخل شبکه با سایر خطوط داخل شبکه با سایر خطوط قیمت با قیمت با تخفیف میزان تعرفه های طرح زندگی تخفیف معمول دانشجویان 55 25 105 50 80200 70000 %13 دوستان 125 50 200 95 167300 130000 %22 پیشروان 340 120 250 100 369040 270000 %27 کارآفرینان 650 260 450 160 722120 500000 %31 مدیران 1800 400 450 160 1554400 1000000 %36 همان طور کـه در جـدول شـماره ٥ مشـخص اسـت ، مشـتریان بـه ٥ گـروه دانشـجویان ، دوستان ، پیشروان ، کارآفرینان و مدیران تقسیم شده اند، از آنجا که هر فرد مـی توانـد عضـو هر گروه باشد ولی بیشتر خریداری کند از تخفیف بیشتری برخوردار خواهد شـد، سیاسـت تبعیض قیمت درجه دو است .
همچنین کشش قیمتی پیامک و مکالمه در هر دو گـروه متفـاوت اسـت بنابراین شرکت ام تی ان ایرانسل با انجام تبعیض قیمت درجه سوم و تقسیم مشتریان بـه چنـد گروه و ارایه خدمات به گروه های مختلف و با قیمت های متفاوت می تواند سود بیشـتری از این طریق به دست آورد که از این سیاست در حال حاضر استفاده نمی کند.
از آنجایی که انجام پژوهش های بازاریابی به روش این مقاله ممکن است زمـان زیادی طول بکشد، پیشنهاد می شود که یک سیستم نرم افزاری برای تشـخیص ویژگـی هـای تقاضای خدمات ، شناسایی ساختار بازار و ارایه راهبردهای قیمت گذاری با توجه به سـاختار تقاضا ایجاد و توسعه داده شود."