چکیده:
هدف اصلی هر سازمانی، ورای فروش محصول خود، ایجاد نوعی رابطه و پیوند پایدار بین محصول و گروه خاصی از مشتریان است که عصاره آن نوعی تعهد و وفاداری مشتری نسبت به محصول سازمان خواهد بود. ایجاد چنین تعهدی، طی فرایندی صورت می گیرد که شامل آشنا شدن مشتری با محصول، شناخت پیداکردن نسبت به آن و سپس ترجیح محصول است..هدف این پژوهش تاثیر تبلیغات بازرگانی بر رفتار خرید مصرف کننده در صنایع بهداشتی پنبه ریز در مشهد بوده است. جامعه پژوهشی مشتریان محصولات آرایش بهداشتی پنبه ریز که از طریق تبلیغات تجاری اقدام به خرید نموده اند می باشد .به منظور گردآوری داده ها از یک پرسشنامه محقق ساخته شامل 18 سوال استفاده گردید. روائی پرسشنامه توسط اساتید راهنما و مشاور تایید و پایایی آن با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ 865/0 تعیین گردید. در راستای پژوهش 4 فرضیه مطرح گردید. برای تجزیه و تحلیل دادهها در این پژوهش از دو روش آمار توصیفی و استنباطی استفاده شده است. در بخش توصیفی تعداد فراوانی و درصد فراوانی و همچنین نمودار فراوانی مربوطه استفاده شد. در بخش آمار استنباطی از آزمون کولوموگروف_اسمیرنف برای تعیین نرمال بودن متغیرها بهره گرفته شد. با توجه به آنکه متغیرها دارای توزیع نرمال است، لذا از آزمون رگرسیون برای آزمون فرضیات استفاده شد. نتیجه تحقیق حاکی است که جلب توجه،علاقه ،تمایل ، اقدام در رفتار مصرف کننده موثر میباشد.
خلاصه ماشینی:
لذا با توجه به اینکه مقدار R مثبت بدست آمده است فرضیه فرعی اول تحقیق مورد تایید قرار گرفته و تبلیغات بازرگانی در ایجاد آگاهی و جلب توجه شنوندگان و بینندگان بر رفتار خرید مصرف کننده در صنایع بهداشتی پنبه ریز شهر مشهد تاثیرمعناداری دارد.
از آنجا که مقدار سطح معناداری کمتر از 05/0 بدست آمده و همچنین مقدار R نیز مثبت است در نتیجه فرضیه فرعی دوم تحقیق در سطح اطمینان 95 درصد تایید شده و از نظر جامعه آماری پژوهش تبلیغات بازرگانی در ایجاد علاقمندی شنوندگان و بینندگان به کالا و نام تجاری بر رفتار خرید مصرف کننده در صنایع بهداشتی پنبه ریز شهر مشهد رابطه معناداری دارد.
فرضیه فرعی سوم : تبلیغات بازرگانی در ایجاد تمایل به خرید در شنوندگان و بینندگان بر رفتار خرید مصرف کننده در صنایع بهداشتی پنبه ریز شهر مشهد جدول 9: آزمون فرضیه فرعی سوم R ضریب تعیین ضریب تعیین تعدیل شده F سطح معناداری دوربین واتسون رد/تایید فرضیه فرضیه فرعی سوم 413/0 171/0 168/0 553/78 000/0 114/2 تایید فرضیه از آنجا که مقدار دوربین واتسون بین 5/1 و 5/2 بدست آمده است لذا فرض همبستگی بین خطاها رد شده و درنتیجه می توان از رگرسیون استفاده نمود.
براساس مقدار سطح معناداری (000/0P=)، فرضیه H0 رد شده و H1 تایید می گردد و از آنجا که R مثبت می باشد تبلیغات بازرگانی در اقدام به خرید شنوندگان و بینندگان به کالا و نام تجاری بر رفتار خرید مصرف کننده در صنایع بهداشتی پنبه ریز شهر مشهد تاثیر مثبت و معناداری دارد.