چکیده:
این پژوهش با هدف شناسایی و رتبهبندی استراتژیهای تاثیرگذار بر توسعه توان رقابتی صنعت فرش در جامعهای متشکل از 67 نفر از مدیران وکارشناسان مرکز ملی فرش صورت گرفت. این پژوهش، از نظر هدف، کاربردی و از لحاظ گردآوری دادهها، توصیفی- پیمایشی بشمار میرود پس از مروری بر نقاط قوت و ضعف داخلی و همچنین، فرصتها و تهدیدهای محیطی، استراتژیهایی با محوریت بازاریابی تدوین و با سه روش فرآیند تحلیل شبکهای فازی، تاپسیس فازی و QSPM رتبهبندی شدند. استفاده از روشهای تاپسیس فازی نیازمند تعیین عوامل کلیدی موفقیت بودند که با برگزاری جلسهای از راه طوفان ذهنی به این صورت معرفی شدند:. استراتژیهای "فراهم آوردن بستر مناسب برای بهرهگیری از فناوریهای دادهای در راستای بازاریابی و تبلیغات برای گسترش فعالیتهای بازاریابی و تبلیغات در بازارهای جهانی"، "آشنا کردن تجار با فنون بازاریابی جهانی، صادرات و تجارت الکترونیک جهت حفظ سهم بازار" و "افزایش فعالیتهای بازاریابی، تبلیغات و پژوهشهای بازاریابی اینترنتی، برای رقابت با صادرکنندگان اینترنتی (رسوخ در بازار، توسعه بازار)" در هر سه روش، جزء برترین راهکارهای افزایش توسعه توان رقابتپذیری صنعت فرش بودند. در انتها نیز با تعیین اهداف کلان صنعت فرش، از روش فرآیند تحلیل سلسله مراتبی، برای رتبهبندی سه روش مذکور استفاده شد که در نهایت، روش فرآیند تحلیل شبکهای فازی به عنوان بهترین و تاثیرگذارترین روش انتخاب شد.
The current paper with the purpose of identifying and prioritizing hand-made carpet industry was done in a society include 67 INCC chairmen and experts. After reviewing on strength، weaknesses، opportunities and treatments، some strategies were formulated and then ranked by 3 techniques: fuzzy ANP، fuzzy TOPSIS and QSPM. Utilizing brain storming technique critical success factors were identified. “creating suitable tools and instrument for applying information technology for marketing and advertising to extend marketing and advertising activities in global markets”، making exporters and businessmen more familiar to new marketing techniques like international marketing، export، ecommerce and internet marketing to maintain market share” and “increasing marketing، advertising and internet marketing researches activities to maintain market share” were chosen as the top strategies by all three techniques. Finally by defining carpet industry objectives and applying AHP technique، these three techniques (QSPM، fuzzy TOPSIS and fuzzy ANP) were compare together in which fuzzy ANP was the best and the most suitable technique to prioritize strategies.
خلاصه ماشینی:
"ANP تاپسیس استراتژیها QSPM فازی فازی همراه کردن تحصیلات کارشناسان جوان با استادکاران ماهر در ارایه محصولاتی 7 9 4 مرغوبتر(توسعه محصول) تاکید بیش تر بر کیفیت ، زیبایی و دوام فرش ایرانی در تبلیغات و بازاریابی جهانی 6 8 1 جهت پر رنگ کردن نقطه ضعف رقبا (رسوخ در بازار) استفاده بهینه از منابع و امکانات موجود برای افزایش تولید 8 14 8 فراهم آوردن بستر مناسب برای بهرهگیری از فناوریهای دادهای در راستای بازاریابی 1 3 2 و تبلیغات برای گسترش فعالیت های بازاریابی و تبلیغات در بازارهای جهانی تولید محصول بر اساس با سلایق و نیازهای مشتریان جهانی (توسعه محصول و بازار) ٦ ٧ ١٦ افزایش ظرفیت تولید برای کاهش هزینه تمام شده محصول(رهبری هزینه ) ١٦ ١٥ ١٢ ایجاد مراکز پژوهش برای نوآوری در امر تولید و پژوهش بازاریابی 15 6 9 ایجاد موانع در سر راه ورود رقبای تازه به بازار از راه شناساندن و تبلیغات بیش تر نام 9 5 10 تجاری فرش ایرانی و تاکید بر زیبایی و دوام و استحکام آن (رسوخ در بازار) تلاش بیش تر برای بالاتر بردن استاندارد محصول با بهرهگیری از تجربه و مهارت 10 12 11 استادکاران با تجربه ، تخصص جوانان تحصیلکرده و نیز استفاده از مواد اولیه با کیفیت تبلیغات جهانی برای غلبه بر تحریم های سیاسی و اقتصادی علیه ایران 11 10 12 استفاده بهینه از امکانات مالی و فنی کشور جهت تقویت تولید نهادههای فرشبافی ١٥ ١٣ ١٣ افزایش فعالیت های بازاریابی، تبلیغات و پژوهش بازاریابی اینترنتی، برای رقابت با 3 2 5 صادرکنندگان اینترنتی (رسوخ در بازار، توسعه بازار) تمرکز گسترده بر پژوهش بازاریابی برای شناسایی هر چه بیش تر نیازها و سلایق 2 4 7 مشتریان در هر منطقه جغرافیایی (توسعه بازار) آشناکردنتجار با فنونبازاریابیبین المللی،صادراتوتجارت الکترونیک برای حفظ سهم 5 1 3 بازار حفظ توان رقابتی در امر کیفیت ، قیمت تمام شده، فناوری و تنوع تولید 14 11 14 (ماخذ: یافته های پژوهش ) جدول ١٥- ماتریس مقایسه های زوجی اهداف از دیدگاه خبرگان."