چکیده:
در بین صاحبنظران بازاریابی بین الملل این اعتقاد وجود دارد که برخورداری شرکت ها از نوع مناسب استراتژی به منظور افزایش عملکرد صادراتی و دستیابی به سطح مطلوبی از آن یک مقوله مهم و حیاتی در بازار رقابتی امروز محسوب می شود. پژوهش حاضر با هدف شناسایی عوامل مؤثر بر انتخاب استراتژی های توسعه بازار صادراتی در شرکت زر ماکارون انجام گرفت. برای این منظور، از مدل آلباوم و همکارانش (۲۰۰۲) استفاده شد. نتایج مطالعات این پژوهشگران نشان داده است که برای ارتقاء عملکرد صادراتی، بایستی بین نوع استراتژی توسعه بازار و عوامل درونی و بیرونی شرکت انطباق وجود داشته باشد.
برای شناسایی این عوامل، مصاحبه ای با یکی از نمایندگان جامعه آماری پژوهش انجام گرفت. نحوه گردآوری داده ها، روش توصیفی از نوع مطالعه موردی بود. در این پژوهش حجم فروش بیشتر، دیدارهای منظم از بازارهای صادراتی و ریسک پذیری زیاد مدیریت به عنوان عوامل مشوق استراتژی گسترش بازار و قیمت گذاری رقابتی، دیدگاه بین المللی مدیریت، توانمندی های بازاریابی، انطباق محصول، هزینه بالای دسترسی به بازار هدف به عنوان عوامل مشوق استراتژی تمرکز بازار شناسایی شدند. در پایان این پژوهش، پیشنهادها و راهکارهایی نیز برای بهبود و ارتقای وضعیت صادرات در حوزه مورد پژوهش ارائه گردید.
خلاصه ماشینی:
نتايج مطالعات اين پژوهشگران نشان داده است که براي ارتقاء عملکرد صادراتي ، بايستي بين نوع استراتژي توسعه بازار و عوامل دروني و بيروني شرکت انطباق وجود داشته باشد.
در اين پژوهش حجم فروش بيشتر، ديدارهاي منظم از بازارهاي صادراتي و ريسک پذيري زياد مديريت به عنوان عوامل مشوق استراتژي گسترش بازار و قيمت گذاري رقابتي ، ديدگاه بين المللي مديريت ، توانمندي هاي بازاريابي ، انطباق محصول، هزينه بالاي دسترسي به بازار هدف به عنوان عوامل مشوق استراتژي تمرکز بازار شناسايي شدند.
در برخي از پژوهش هايي که در اين زمينه صورت گرفته ، محيط بيروني Venkatraman ;١٩٨٨,Hambrick) (١٩٩٠,Prescott &، ويژگي هاي سازماني از قبيل ساختار (١٩٨٦,Rumeelt ;١٩٦٢,Chandler)، سيستمهاي اداري (١٩٨٧,Kazanjian &Galbraith ) و ويژگي هاي مديريت (١٩٨٤ ,Govindaragan &Gupta ) به عنوان عوامل مؤثر در انتخاب استراتژي شرکت مورد مطالعه قرار گرفته اند.
( ١٢٠ :١٩٩٦ ,Leonidou &Katsikeas ) در جدول ١ برخي از مطالعات انجام گرفته در اين زمينه بيان شده است : جدول ١- مطالعات در زمينه عوامل مؤثر در انتخاب استراتژي هاي توسعه بازار صادراتي (رجوع شود به تصوير صفحه)در سه دهه گذشته و هم زمان با رشد آزاد سازي و ادغام سيستم تجارت جهاني ، صادرات به عنوان شيوه اي جذاب براي استفاده از فرصت هاي بازار خارجي شناسايي شده و بررسي عوامل مؤثر بر عملکرد صادراتي شرکت ها در پژوهش هاي فراواني مورد توجه واقع شده است .
( ساروخاني ، ١٣٨٥: ٢٤٨) جامعه آماري پژوهش اين پژوهش به شناسايي عوامل مؤثر در انتخاب استراتژي هاي توسعه بازار صادراتي شرکت زرماکارون در طي سال هاي ٨٩-٨٤ پرداخته است .