چکیده:
خریدهای وسواسی به عنوان یک خصیصه شخصیتی به خریدهای مزمن تکرار شونده که اولین پاسخ به احساسات منفی افراد می باشد گفته می شود. در این صورت خریدهای وسواسی، جنبه تاریکی از رفتار مصرف کننده است که به یک مسئله اجتماعی عمده تبدیل شده است. این پژوهش به بررسی تاثیر ویژگی های شخصیتی بر رفتار خرید وسواسی پرداخته است. این پژوهش از لحاظ هدف، کاربردی و از لحاظ روش توصیفی- علی و از نوع پیمایشی است. روش نمونه گیری به کار رفته در این تحقیق، از نوع غیر احتمالی در دسترس بوده و پس از جمع آوری داده ها از طریق پرسشنامه، برای تجزیه و تحلیل داده ها از طریق معادلات ساختاری و نرم افزار لیزرل استفاده شده است. برای بررسی اعتبار ابزار اندازه گیری از روش ضریب آلفای کرونباخ استفاده شده که نتایج به دست آمده برای تمامی سازه ها همگی بیشتر از 7/ 0 حاصل گردید. نتایج به دست آمده از این تحقیق نشان داد دو ویژگی ترتیب برونگرایی و رنجور خواهی بعنوان مهمترین ویژگیها بر رفتار خرید آنی و وسواسی اثر دارند. بنابر این افرادی که خجالتی نیستند و در گروه احساس ناراحتی نمی کنند بیشتر به سمت خرید آنی سوق پیدا می کنند. همچنین افراد با ویژگی روان رنجوری دارای ثبات احساسی پایین اند. این افراد نگران، عصبی، مایوس و ناامید، دارای استرس، خجالتی، آسیب پذیر و شتابزده هستند و بیشتر به سمت خرید وسواسی تمایل دارند.
خلاصه ماشینی:
"فرضیه هفتم: بر اساس آمارهt ، متغیر برونگرایی بر متغیر خرید آنی در سطح 95 درصد تاثیر منفی و معنادار دارد و رابطه این دو متغیر با هم، خطی و از نوع معکوس است؛ یعنی با افزایش برونگرایی، خرید آنی کاهش می یابد لذا میتوان بیان نمود که فرضیه هفتم تایید می گردد.
فرضیه نهم: بر اساس آمارهt ، متغیر معاشرتی بودن بر متغیر خرید آنی در سطح 95 درصد تاثیر مثبت و معنادار دارد و رابطه این دو متغیر با هم، خطی و از نوع مستقیم است؛ یعنی با افزایش معاشرتی بودن، خرید آنی افزایش می یابد.
فرضیه یازدهم: بر اساس آمارهt ، متغیر خرید آنی بر متغیر خرید وسواسی در سطح 95 درصد تاثیر مثبت و معنادار دارد و رابطه این دو متغیر با هم، خطی و از نوع مستقیم است؛ یعنی با افزایش خرید آنی، خرید وسواسی افزایش می یابد.
در این تحقیق در راستای بررسی ویژگی های شخصیتی بر خرید وسواسی و خرید آنی مدلی که اقتباس شده از مدل (شاهجهان و همکاران، 2012) است ارائه و پس از تحلیل مورد تایید قرار گرفت در این تحقیق دانشجویان و کارمندان دانشگاه های استان گلستان مورد مطالعه قرار گرفته در نمونه ای شامل بر 385 نفر.
امید است که تحقیق حاضر تا حدودی توانسته باشد اهمیت مفهوم خرید وسواسی و آنی را هویدا کرده و این حقیقت که افراد به واسطه ویژگی های شخصیتی یشان ، رفتار خرید متفاوت نشان میدهند، صحه گذارد."