چکیده:
تأمین مالی یکی از مهمترین دغدغههای کارآفرینان و یکی از مشکلات اصلی و دلایل شکست کسبوکارهای کوچک است. فرشتگان کسبوکار گروه مهمی از تأمینکنندگان مالی برای کارآفرینان در مراحل اولیه کسبوکار هستند. کارآفرینان به توسعه استراتژی و ابزار بازاریابی نیاز دارند که فراتر از تعاریف متعارف مشتری بوده و هر سازمان یا فردی را که میتواند تأثیر مثبت بر کسبوکار مخاطرهآمیز کارآفرینانه داشته باشد، هدف بازاریابی قرار میدهند. در این معنا، یکی از نقشهای مهم بازاریابی کارآفرینانه، اهتمام در هدفگیری دیگر ذینفعان حیاتی از جمله فرشتگان کسبوکار است. هدف از انجام این پژوهش، تبیین آمیخته بازاریابی کارآفرینانه برای جذب سرمایه به جای جلب همکاری سرمایهگذاران فرشته است. این پژوهش از منظر جهتگیری، بنیادی و برحسب گردآوری اطلاعات، مطالعه موردی چندگانه است. برای گردآوری دادهها از مصاحبه عمیق واقعهمحور و برای تحلیل دادهها از تحلیل مضمون استفاده شده است. به این ترتیب چهار فرشته کسبوکار و هفت کارآفرین که این نوع سرمایهگذاری را تجربه کردهاند، مورد مطالعه قرار گرفتند. بر اساس یافتههای این تحقیق، پنج مقوله: قابلیتها و ویژگیهای کارآفرین، تیم، تعهد، ارزش پیشنهادی و ارائه بهعنوان عناصر آمیخته بازاریابی کارآفرینانه در تأمین مالی از فرشتگان کسبوکار شناسایی شد.
خلاصه ماشینی:
در این معنا، یکی از نقش های مهم بازاریابی کارآفرینانه ، اهتمام در هدف گیری دیگر ذی نفعان حیاتی از جمله فرشتگان کسب وکار است .
بر اساس یافته های این تحقیق ، پنج مقوله : قابلیت ها و ویژگیهای کارآفرین ، تیم ، تعهد، ارزش پیشنهادی و ارائه به عنوان عناصر آمیخته بازاریابی کارآفرینانه در تأمین مالی از فرشتگان کسب وکار شناسایی شد.
p ,٢٠١٤ ,vesqueLe &Maxwell )، بـه عنـوان راهکارهـایی کـه کارآفرینان می توانند بر فرشته کسب وکار تأثیر بگذارند اشاره کرده اند، اما مفهـوم یکپارچـه ای برای نحوه ارائه ارزش پیشنهادی به فرشتگان کسب وکار به دست نمـیدهنـد.
Martens et al ;٢٠٠١ ,Lounsbury and Glynn به تصویر صفحه مراجعه شودبازاریابی کارآفرینانه و تأمین مالی بازاریابی کارآفرینانه فرآیند دنبال کـردن مشـتاقانه فرصـت هـا بـه منظـور خلـق ارزش بـرای مشتری از راه نوآوری، خلاقیت ، غوطه وری در بازار، شبکه سازی و انعطاف پذیری است ( Hills ٢٠١١ ,and Hultman).
این پژوهش بر آن است تا ایـن خـلاء را پـر کـرده و آمیخته بازاریابی کارآفرینانه برای تأمین مالی از فرشتگان کسب وکار را مفهوم پردازی کند.
توصیف جمعیت شناختی فرشتگان کسب وکار به تصویر صفحه مراجعه شود تحلیل یافته ها داده های این پژوهش با استفاده از روش تحلیل مضمون ١ مورد تحلیل قرار گرفت و مراحل آن طبق روش بارون و کلارک ٢ (٢٠٠٦)،انجام شد.
این شاخص نشان دهنده حساسیت فرشتگان کسب وکار بـه صـداقت کارآفرینـان است و کارآفرینان نیز به آن اهتمام دارند.