چکیده:
هدف: اگر سازمانهای فروشنده میخواهند موفق باشند، بایستی مدلهای فروش جدیدی ایجاد کنند که برای مشتریان کارآمدند؛ زیرا این تنها راه بقای آنها در بازار متلاطم است. نوآوری باز پارادایمی است که از طریق آن سازمانها باید از ایدههای خارجی مطرح شده همانند ایدههای داخلی در سازمان استفاده کنند و این ایدهها را به سمت بازار هدایت کرده و ارزش ایجاد کنند. هدف از اجرای تحقیق حاضر این است که با شناسایی مولفههای نوآوری باز در فروش، به مدیران در اتخاذ راهبردهای مناسب برای بهبود فروش و ارتقای عملکرد بنگاهها کمک شود.
روش: برای دستیابی به هدف بیان شده، از طریق نمونهگیری هدفمند، اطلاعات 13 نفر از اعضای هیئت مدیره، مدیران فروش و کارشناسان فروش در گروه شرکتهای ساختمانی ایرانیان اطلس، از طریق مصاحبههای نیمهساختاریافته، گردآوری و تجزیه و تحلیل شدند و با استفاده از روش نظریه برخاسته از داده، مدل فروش مبتنی بر نوآوری بازطراحی شد.
یافتهها: یافته های این تحقیق کیفی نشان میدهد که استفاده از مولفههای نوآوری باز در فروش، میتواند موجب شود فروش، بهرهوری، رضایت گروههای دخیل در فروش و سطح کیفی محصولات، افزایش یابد.
نتیجهگیری: نتایج پژوهش انجام شده نشان داد که ابعاد فروش مبتنی بر نوآوری باز را میتوان در سی و چهار مقوله اصلی شامل ارائه و دریافت لایسنس، همکاری ها و سرمایه گذاری های مشترک، سرمایه گذاری در ایده و پژوهش، بهره برداری از دانش درونی شرکت، انعطاف پذیری در فعالیت های مبتنی بر فروش، سفارشی سازی محصولات بر اساس ذائقه مشتریان، و ... طبقه بندی کرد.
خلاصه ماشینی:
طراحي مدل فروش مبتني بر نوآوري باز در صنعت ساختمان (نمونه پژوهي: گروه شرکت هاي ساختماني ايرانيان اطلس ) هاشم آقازاده دانشيار، گروه مديريت بازرگاني، دانشکده مديريت ، دانشگاه تهران ، تهران ، ايران .
نتيجهگيري: نتايج پژوهش انجام شده نشان داد که ابعاد فروش مبتني بر نوآوري باز را ميتوان در سي و چهار مقوله اصلي شامل ارائه و دريافت لايسنس ، همکاري ها و سرمايه گذاري هاي مشترک، سرمايه گذاري در ايده و پژوهش ، بهره برداري از دانش دروني شرکت ، انعطاف پذيري در فعاليت هاي مبتني بر فروش ، سفارشي سازي محصولات بر اساس ذائقه مشتريان ، و ...
به علاوه ، مباحث مربوط به نوآوري باز در منابع داخلي نيز نسبت به ساير مباحث کم است و در صنايع و موضوعاتي از جمله فناوري (صفدري رنجبر، منطقي و توکلي، ١٣٩٣)، صنعت هوايي (طبائيان ، منطقي، بامدادصوفي، و طباطبائيان ، ١٣٩٠)، کارآفريني (هاشمي دهقي، ١٣٩٣)، تحقيق و توسعه (رمضانپور نرگسي، داوري، افراسيابي و زرگران يزد، ١٣٩٣)، صنعت لبنيات (ساوه شمشکي و جعفرنژاد چقوشي، ١٣٩٤)، صنعت بانکداري (باقري نژاد و جاويد، ١٣٩٣)، صنعت خودروسازي (داورنيا و عبدي، ١٣٩٥)، صنعت نفت (خسروپور و ميرافشار، ١٣٩٣) و...
The Impact of External Knowledge Resources on the Implementation of Open Innovation: A Case Study of Research Centers of the Ministry of Industry and Science, International Conference on Management and Accounting, Tehran, Nikan Institute of Higher Education.
Investigating the Influence of Internal and External Factors on Open Innovation (Case Study: Research Centers of the Ministry of Industry and Science), Quarterly Journal of Technology Development Management, 2 (1), 29-46.