چکیده:
امروزه،شرکتهای لیزینگ بیش از هر زمان دیگری با چالش روبرو هستند.وضعیت در حال تغییر اقتصاد سیاسی کشور و تصمیمات جسته و گریخته متاثر از شرایط متغیر محیط بین المللی و داخلی،شرکتهای لیزینگ را با چالشهای جدید و جدیای در حوزه عمل روبهرو ساخته است.با این توصیف،موفقیت در این صنعت،همانند سایر بخشهای اقتصادی کشور،مستلزم توجه به عوامل تاثیرگذار و تعیینکنندهای است که شناخت آنها نیاز به بررسیهای گسترده و موشکافانه دارد.در این مقاله بر آنیم تا ضرورت بازاریابی در تضمین بقا،رشد و سودآوری شرکتهای لیزینگ را با رویکردی بازارگرایانه مورد مطالعه قرار دهیم و ابعاد آن را براساس مدلی منطقی تحلیل کنیم.همچنین با توجه به ضرورتی که بازاریابی در بقا،رشد و سودآوری سازمان دارد،تحلیلی سیستماتیک از بازاریابی و بازارگرایی برای تحقق اهداف سازمانی ارائه شده است.
خلاصه ماشینی:
این مقاله در نظر دارد تا با توجه به نوپا بودن شرکتهای لیزینگ در کشور، جایگاه بازاریابی و بازارگرایی را در این شرکتها شناسایی و بهترین مکانیزم برای پیادهسازی آن را ارائه کند.
عوامل تعیینکننده بازارگرایی در شرکتهای لیزینگ ورود شرکتهای لیزینگ به بازار مالی کشور،هدف نهایی از تاسیس یک شرکت لیزینگ نیست؛بلکه ایجاد شرکت لیزینگ مقتدر و توسعه آن مستلزم ایجاد شرایط مساعدی در ساختار و تمامی ابعاد آن است که این مفهوم در بازارگرایی متجلی میشود.
بنابراین شاخصها و فرصتهای توسعه بازارگرایی در شرکتهای لیزینگ در سطوحی به شرح زیر قابل ارائه هستند: 1-عوامل محیط داخلی شرکتهای لیزینگ با فرض اینکه شرکتها دارای ریسک قابل قبولی برای شروع فرآیند بازارگرایی و ادامه دادن به آن باشند،محیط درونی شرکت به عنوان یکی از عواملی است که در توسعه درجه بازارگرایی نقش اساسی ایفا میکند،پس ایجاد بازارگرایی در سازمان نیازمند طراحی مجدد ساختار، سیستم و فرایندهای سازمانی است.
با توجه به نقش مدیریت ارشد در بلندمدت از یک طرف و با توجه به اینکه سازمانهایی وجود دارند که قادر به توسعه بازارگرایی نیستند و راهبردهای خود را برمبنای تجربیات و ذهنیتهای گذشته تعیین میکنند،مدیریت عالی با شناسایی عوامل کلیدی موفقیت، (به تصویر صفحه مراجعه شود) شکل 1-الگوی پیشنهادی برای حرکت به سمت بازارگرایی در شرکتهای لیزینگ قادر به پیشبینی و طرح مبنایی برای تعیین و حفظ مزیت رقابتی در توسعه بازارگرایی خواهد بود.
مدل پیشنهادی برای بازارگرایی شرکتهای لیزینگ در ادامه به منظور توسعه بازاریابی در شرکتهای لیزینگ الگویی(شکل شماره 1) براساس مفهوم بازارگرایی ارائه خواهیم کرد.