چکیده:
شبکه فروش شرکتهای بیمه را میتوان براساس دو استراتژی تقسیم کرد.بخشی از شبکه
فروش را شعب شرکتهای بیمه و بخش دیگر از این شبکه را نمایندگان و کارگزاران بیمه
تشکیل میدهند.فروشی که از طریق شعب شرکتهای بیمه انجام میگیرد، استراتژی فروش
مستقیم مینامند و فروشی که از طریق نمایندگان و کارگزاران حاصل میشود، استراتژی
فروش غیرمستقیم خوانده میشود.در این بیان، برخی شرکتها از استراتژی فروش مستقیم و برخی دیگر از استراتژی
فروش غیرمستقیم استفاده میکنند.همچنین در برخی از شرکتها تقریبا بهطور مساوی از
هر دو استراتژی استفاده شده است.این مقاله تأثیر این دو نوع استراتژی بر عملکرد کلی
این شرکتها را بررسی مینماید.این مقاله نتیجه میگیرد که بین انتخاب یکی از دو
استراتژی فروش در شرکتهای بیمه و عملکرد این شرکتها ارتباط معناداری وجود ندارد.
خلاصه ماشینی:
"بررسی عملکرد شرکت بیمه البرزدر جدول 8 شاخص استراتژی فروش غیرمستقیم شرکت بیمه البرز به همراه شاخصهای بازده داخلی، پورتفوی، ضریب خسارت و ریسک نشان داده شده است.
در این رساله برای اینکه بتوانیم تأثیر استراتژی فروش را بر عملکرد شرکتها بسنجیم، بایستی که شاخصهای بازده داراییها، پورتفوی مناسب، ضریب خسارت و ریسک پورتفوی را باهم جمع کنیم و مجموع این شاخصها را به عنوان شاخص عملکرد کل شرکتهای بیمه یا صنعت بیمه در نظر بگیریم و سپس ارتباط بین استراتژی فروش و شاخص عملکرد کل شرکتهای بیمه را مشخص کنیم.
انحراف معیار ضریب خسارت شرکتهای بیمه(به تصویر صفحه مراجعه شود)بالطبع باید برای به دست آوردن عملکرد کل هر شرکت بیمه شاخصهای عملکرد آن شرکت را باهم جمع کرد، ولی به دلیل اینکه ماهیت هریک از شاخصهای عملکرد با یکدیگر متفاوت است، لذا نمیتوان برای به دست آوردن شاخص عملکرد کل، آنها را باهم جمع کرد.
جدول استاندارد شده شاخصهای عملکرد شرکتهای بیمه(به تصویر صفحه مراجعه شود)برای به دست آوردن نتیجه کلی از تأثیر استراتژی فروش بر عملکرد شرکتهای بیمه، ستون استراتژی، که حاوی نسبت استراتژی فروش غیرمستقیم شرکتهای بیمه است، در کنار این جدول نشان داده شده است.
جدول نهایی تأثیر استراتژی فروش شرکتهای بیمه بر عملکرد این شرکتها(به تصویر صفحه مراجعه شود)طبق جدول 10-4 بین استراتژی فروش و عملکرد کل، ضریب همبستگی 67/0 وجود دارد که به نوبه خود ضریب همبستگی بالایی را نشان میدهد، ولی به دلیل اینکه سطح معناداری این دو متغییر17/0 است و از 05/0 بیشتر است، بنابراین میتوان نتیجه گرفت که استراتژی فروش شرکتهای بیمه تأثیر چندانی بر عملکرد این شرکتها ندارد."