چکیده:
امروزه شرکتها در محیطی پویا و غیرقابل پیشبینی برای دستیابی به مزیت رقابتی و عملکرد برتر با چالشهای روبرو هستند؛ شرکتها با استفاده از قابلیتهای بازاریابی خود میتوانند به عملکرد برتر دست یابند. در این پژوهش با استفاده از نرم افزار SmartPLSروابط سازه قابلیتهای بازاریابی و عملکرد بازار با توجه به نقش تعدیلگری پویایی بازار در بین شرکتهای تولیدی فعال در بورس مورد بررسی قرار گرفت. سازههای منعکس کننده قابلیتهای بازاریابی؛ سازههای ارتباطات، توسعه محصول، قیمت، ترفیع و فروش، برنامهریزی و اجرا میباشند و برای عملکرد از دادههای موجود در تراز نامه شرکتها استفاده شد. یافتهها نشان داد که رابطه سازه قابلیتهای بازاریابی و عملکرد مثبت و معنادار است و هر چه محیط بازار پویاتر باشد رابطه قابلیتهای بازاریابی و عملکرد قویتر است. همچنین در بین سازه های منعکس کننده قابلیتهای بازاریابی رابطه تمامی سازه به جز توسعه محصول معنادار است.
Today, companies in dynamic and unpredictable environments to achieve competitive advantage and superior performance are faced with challenges, the company using its marketing capabilities are able to achieve superior performance. In this study, the relationship between marketing capabilities and market performance was investigated using Smart PLS software, given the moderator role of market dynamics among manufacturing companies operating in the stock market. Factors reflecting marketing capabilities include communications, product development, pricing, promotion, sales, planning and implementation. For performance, data of companies’ balance sheets were used. The results showed that the relationship between marketing capabilities and performance is positive and significant so that as market is more dynamic, the relationship between marketing capabilities and performance enhances. In addition, among the factors representing market capabilities, the relationship between all factors, except for product development, is significant.