چکیده:
پژوهش حاضر با هدف بررسی مقایسهای اثر پیام بازاریابی چریکی و غیر چریکی در نوشابههای انرژیزای ورزشی (ردبول و بلک انرژی) انجام شد. جامعه آماری پژوهش ورزشکاران مصرفکننده نوشابههای انرژیزای ردبول و بلک انرژی میباشند و با روش نمونهگیری انتخابی تعداد 40 نفر انتخاب شدند و در دو گروه تجربی و کنترل برندهای ردبول و بلک انرژی قرار گرفتند. ابزار پژوهش پرسشنامه بازاریابی چریکی چیون و سوزس، (2014) میباشد که برای اطمینان از روایی با نظرخواهی از ده نفر از اساتید مدیریت ورزشی روایی محتوایی آن مورد تائید قرار گرفت. همچنین با استفاده از تحلیل عاملی تائیدی مؤلفههای پژوهش در پرسشنامه مورد تائید قرار گرفت. در سنجش پایایی، ضریب آلفای کرونباخ برابر با 97 /0 میباشد. برای اجرای پژوهش ابتدا پیام تبلیغ ویدیویی ارائه و سپس پرسشنامه پژوهش ارائه شد. یک هفته بعد گروه تجربی بدون آگاهی قبلی با تبلیغ چریکی روبرو شدند و پرسشنامه مجدداً ارائهشده و با دیدگاه آنان نسبت به پیام غیر چریکی و همچنین گروه کنترل مقایسه گردید. برای تجزیهوتحلیل یافتهها از آزمون تی دو نمونهای مستقل و تی دو نمونهای وابسته استفاده شد.یافتههای پژوهش نشان داد بین گروه کنترل و تجربی در برندهای ردبول و بلک انرژی در اثر بازاریابی چریکی تفاوت معنیداری وجود دارد. با توجه به یافتهها میتوان نتیجه گرفت که استفاده از بازاریابی چریکی میتواند در بهبود دیدگاه مشتریان و اثرگذاری بیشتر بر آنان برای خرید محصول مؤثر باشد.
The purpose of this study was to compare the Effect of Guerrilla and non-guerrilla Marketing Message on Consumers of Sport Energy Soft Drinks (Red Bull and Black Energy). The statistical population of the study was athletes who were the consumers of Red Bull and Black Energy brands. 40 samples was selected through selective sampling method and assigned in two experimental and control groups of Red Bull and Black Energy brands. The research tool Was Chione and Scozzese guerrilla marketing questionnaire (2014) .The content validity of questionnaire was assessed and confirmed by ten sport management professors. Also, using confirmatory factor analysis, the components of the research were approved. The Cronbach's alpha coefficient was 0.97. To conduct the research, first a video of advertisement and then a questionnaire was presented. A week later, the guerrilla advertisement was shown to the experimental group without any prior awareness and the questionnaire was re-presented and compared with their views on the non-guerrilla message and the control group. To analyze the findings, independent t-test and dependent t-test were used. The research findings showed that there is a significant difference between the control and experimental group in Red Bull and Black Energy brands as a result of guerrilla marketing. According to the findings, it can be concluded that the use of guerrilla marketing can be effective in improving the customer's perspective and it effects more on the product purchase.
خلاصه ماشینی:
Belic Sandra, Jonsson ٢-مباني نظري و پيشينه پژوهش بازاريــابي چريکــي مجموعــه اي از اســتراتژيهــاي ارتبــاطي اســت کــه نوآورانه و حساس بـه علائـق مشـتريان بـوده و بـا ايجـاد پويـايي از طريـق گسترش پيـام خلاقانـه و تبليغـات فـانتزي، تبليغـات و پيـام هـاي سـازمان را بــراي مشــتريان بــه يادمانــدني مــينمايــد (لوينســون ، ٢٠٠٧، ١٥، ســايمون ١، ٢٠٠٦، ٢).
بازاريابي چريکـي کـه ابتـدا بـا هـدف توسـعه سـهم بـازار کسـب وکارهـاي کوچـک و حملـه بـه سـهم بـازار رقبـاي بـزرگ ايجادشـده امـروزه توسـط انــواع کســب وکارهــا بــا هــدف انتقــال پيــام دقيــق بــه مصــرف کننــدگان اســتفاده مــيشــود و بــراي متمرکــز کــردن اقــدامات ارتبــاطي از طريــق تکنيک هـاي غيرمعمـول و غيرمتعـارف کـه بـراي مخاطبـان جـذاب باشـد شناخته ميشود (چيون و سوزس ، ٢٠١٤، ٣).
بــالتس و ليبينــگ ٣ (٢٠٠٨) نيــز معتقدنــد کــه بازاريــابي چريکــي مــيتوانــد در تــرويج خــدمات اطلاعــاتي مـؤثر باشـند و چنانچـه بـراي هرکـدام از گـروه هـاي مصـرف کننـدگان بـا توجه به نيازهـا و شـرايط آنـان سـناريوي تبليغـات چريکـي مناسـب ارائـه گردد و در ارائه انواع پيـام ، مشـتريان دسـته بنـدي شـوند، ايـن اثـر بيشـتر خواهــد بــود.
International Journal of Marketing and Management Research, Vol. 8, Issue 7.
International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, Vol. 12 Issue: 3, pp.
International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, Vol. 12 Issue: 3, pp.
International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, Vol. 12 Issue: 3, pp.
Investigating the Effect of Guerrilla Marketing and Social Responsibilities of Insurance Companies on Customer Loyalty Emphasizing on Brand Performance and Reliability.