چکیده:
هدف:هدف این پژوهش بررسی نقش کودکان در فرایند تصمیمگیری خرید خانواده با توجه به هشت طبقه مختلف محصول و سه زیرتصمیم خرید بود. روش: این پژوهش از لحاظ هدف، کاربردی و از نظر جمعآوری دادهها توصیفی- پیمایشی بود. جامعه آماری پژوهش، شامل کلیه والدین دارای کودک 5 تا 13 سال در سطح شهر قزوین بوده که براساس فرمول کوکران در جامعه آماری نامحدود، 196 نفر به عنوان حجم نمونه توسط پرسشنامه مورد پیمایش قرار گرفتند. برای بررسی ارتباط بین متغیرهای مستقل پژوهش و درک تاثیر کودکان در تصمیمگیری خرید محصول نیز از رگرسیون ترتیبی به کمک نرمافزار اسپیاساس بهره گرفته شد. یافتهها: براساس یافتههای پژوهش کودکان بسته به زیرتصمیمهای خرید میتوانند، تاثیرات متفاوتی داشته باشند؛ کودکانی که نقش آغازکننده دارند، نسبت به کودکان فاقد این نقش، تاثیر بیشتری بر زیرتصمیمها دارند. همچنین، نتایج نشان داد که کودکان بر روی فرایند تصمیمگیری خرید خانواده، به ویژه خرید محصولاتی که استفاده شخصی داشته و ریسک مالی کمی نیز به همراه دارد، تاثیر بیشتری دارند. علاوه بر این، نتایج حاکی از تاثیر بیشتر کودکان بزرگتر نسبت به کودکان کوچکتر است و در این میان، جنسیت کودکان تاثیر چندانی بر تصمیمگیری خانواده ندارد. نتیجهگیری: به طور کلی، نتایج این پژوهش نشانگر اهمیت نقش کودکان در تصمیمگیری خرید خانوادهها میباشد و میتواند به سازمانها بینشی جدید برای طراحی و جایگاهیابی اثربخش محصولات خود با تمرکز بر نقش مهم کودکان ارائه دهد.
Introduction: This study aims to investigate the children’s role in the families’ purchase decision-making process on the basis of eight different products classes and three subdecisions. Method: This study is applied in field of purpose, a descriptive survey in field of data collection. The population in this study consists of all parents with 5-13 years-old children in Qazvin that based on the Cochran formula in the unlimited statistical population, 196 people were surveyed by questionnaire as sample size. In addition, ordinal regression was used by SPSS software to investigate the relationship between independent variables of research and understanding the effect of children on product purchasing decision making. Result: According to research findings, children can have different effects depending on the subdecisions of purchase; children who have initiating role than children without this role, have a greater effect on the subdecisions. Moreover, finding showed that children have a lot of influence on the families’ purchase decision-making process, especially purchasing products that are personal and have little financial risk. In addition, older children are more effective than younger children and their gender has an insignificant effect on family decision making. Conclution: In general, results of this study indicated the importance of the children’s role in the families’ purchase decision-making process and can provided new insights to organizations to designing and positioning their products effectively by focusing on the important role of children.
خلاصه ماشینی:
همچنـين ، نتـايج نشـان داد کـه کودکـان بـر روي فراينـد تصميم گيري خريد خانواده ، به ويژه خريد محصولاتي که استفاده شخصي داشته و ريسک مـالي کمي نيز به همراه دارد، تأثير بيشتري دارند.
نتيجه گيري: به طور کلي، نتايج اين پژوهش نشانگر اهميـت نقـش کودکـان در تصـميم گيـري خريد خانواده ها مي باشد و ميتواند به سازمان هـا بينشـي جديـد بـراي طراحـي و جايگـاه يـابي اثربخش محصولات خود با تمرکز بر نقش مهم کودکان ارائه دهد.
In addition, ordinal regression was used by SPSS software to investigate the relationship between independent variables of research and understanding the effect of children on product purchasing decision making.
Conclusion: In general, results of this study indicated the importance of the children’s role in the families’ purchase decision-making process and can provide new insights to organizations to designing and positioning their products effectively by focusing on the important role of children.
Misaghi, Sadipour, Delavar, Dortaj & Motamedi 3.
Tinson, Nancarrow & Brace, 7.
عليرغم اسـتفاده از تعـداد مراحـل مختلـف در فرايند تصميم گيري خريد يافته هاي قبلي نشان دادند که کودکان نفـوذ زيـادي در مرحلـه پيشـنهاد خريد از طبقه محصول دارند و اين تأثير تا رسيدن به مرحله پاياني (انتخـاب برنـد و مـدل ) بـه طـور عمده کاهش ميابد (مارتنسن و گرونهولت ، ٢٠٠٨).
Gotze, Prange & Uhrovska 5.
Wang, Holloway, Beatty & Hill 11.
در مجموع ، اين پژوهش نشان داد که کودکـان بـر فراينـد تصـميم گيـري خانواده تأثير بسزايي دارند و مورد توجه قرار دادن نقش کودکان در تصميم گيـري خـانواده امري بس ضروري است .