چکیده:
ریسک سرمایهگذاری بهمنظور کسب موفقیت مالی در محصولاتی همچون فیلمهای سینمایی که عمر کوتاهی دارند بسیار بالاست. در مطالعات گذشته برای تحلیل پویاییهای این صنعت از مدلهای خطی و ایستایی استفاده شده است که بهخاطر خطیبودنشان، قادر به تحلیل واقعنگر پیچیدگیها و پویاییهای حاکم بر صنعت سینما نیستند. با توجه به اهمیت بسیار زیاد فروش فیلمهای سینمایی برای سرمایهگذاران آنها، این پژوهش با ارائۀ مدلی پویا مبتنی بر رویکرد پویایی سیستم به پیشبینی فروش و ارزیابی موفقیت مالی فیلمها پرداخته است. مطالعۀ حاضر، با بررسی دقیق پژوهشهای پیشین و همچنین از طریق مصاحبۀ عمیق با شش تن از خبرگان سینمایی، تمام عواملی را که ممکن است در فروش فیلمهای سینمایی تأثیرگذار باشند استخراج کرده و روابط بین آنها را مورد ارزیابی قرار داده است. نتایج این پژوهش نشان میدهد که مهمترین عامل مؤثر بر فروش یک فیلم شناخت مخاطب هدف آن است. از سویی دیگر، نتایج حاکی از آن است که برای افزایش موفقیت یک فیلم در گیشه، الزامی به صرف هزینههای سنگین بهمنظور حضور بازیگران ستارۀ گرانقیمت در آن نیست. همچنین عواملی دیگر مانند بازاریابی فیلم، تعداد روزهای تعطیل، نظر منتقدان و کاربران، و در نهایت ژانر فیلم تأثیر بسزایی در موفقیت فروش این محصولات رسانهای در گیشههای سینما دارند. در نهایت، پیامدهای نظری و عملی این پژوهش در عرصۀ صنعت سینما مورد بحث قرار گرفته است.
In order to obtain financial success, the risk of investment is very high, especially in short-life products like a movie. In the previous studies, linear and static models have been used to analyze the dynamics of this industry but because of their linearity, these models were not capable of analyzing the realities of the complexities and dynamics in the movie industry. Due to the tremendous importance of movie income for their investors, this research used a system dynamics model to forecast and evaluate the financial success of movies in the Iranian media market. By scrutinizing of the previous researches, as well as through in-depth interviews with six cinematic experts, this study extracts all the factors that may affect the sale of movies and evaluates the relationships between them. Results indicated that the most critical factor affecting the sale of a movie is the recognition of the target audience and to increase the success of a movie at the box-office, it is not necessary to spend much money for the presence of expensive stars. However, other factors, such as film marketing, holidays, critics and users' review and genre, have a significant impact on the success of selling these media products in movie theaters. Taken together, the theoretical and practical implications of this research in the field of cinema industry are discussed.
خلاصه ماشینی:
ch پاييز ١٤٠٠ 293 مقدمه با توجه به حجم زياد سرمايه گذاري در ارائ ه محصولات جديد و همچنين فشار ناشي از فضاي رقابتي ، که مشخصه عصر جديد صنايع رسانه اي است ، کسب موفقيت مالي در ارائه محصولات ريسک هاي مالي بسياري به همراه دارد ;٢٠١٨ , Omidi &Arbatani, Asadi ) (٢٠١٨ ,Monshizadeh &Sadrabadi, Saraji ؛ به خصوص هنگامي که کالاي موردنظر کالايي با عمر کوتاه مانند فيلم ، موسيقي و بازي هاي رايانه اي است ، اين خطرها نيز ملموس تر خواهند بود (٢٠١٧ , Dong &Bharadwaj, Noble, Tower, Smith ).
در دنيايي که مشخصه اصلي آن حضور همه جايي و همه زماني رسانه هاي اجتماعي به شمار مي رود، عدم اطمينان در سراسر فرايند فيلم سازي و در تمام عوامل توليد و توزيع فيلم وجود دارد (٢٠١٤ ,Lindmark &De Vinck ) و درنتيجه ، پيش بيني فروش فيلم يکي از چالش برانگيزترين اموري است که سرمايه گذاران با آن مواجه هستند؛ به اين صورت که از بين صدها فيلم پيشنهادشده از سوي خالقان اثر، اين سرمايه گذاران با ابهام شديدي روبه رو هستند که بايد در کدام يک از آن ها سرمايه گذاري کنند تا سود بيشتري کسب کنند (٢٠١٦ ,Pokryshevskaya &Antipov ).
براي دستيابي به چنين هدفي ، ابتدا پيشينه پژوهش به دقت مورد بررسي قرار گرفته و همچنين از طريق مصاحبه با خبرگان صنعت سينما، تمام عواملي که در عملکرد اين صنعت تأثيرگذارند شناسايي شده و در نهايت با کمک رويکرد پويايي سيستم و تکنيک سناريوسازي به بررسي دقيق عوامل مؤثر در پيش بيني و ارزيابي فروش فيلم پرداخته شده است .