چکیده:
حضور در بازارهاي جهاني، يكي از اهداف مهم هر شركتي است كه چشم انداز آن، جهاني شدن، حضور در ميان شركت هاي
برتر دنيا و كسب درآمد ارزي است. توسعهي صادرات خدمات فني و مهندسي، يكي از استراتژيهاي مهم رها شدن از اقتصاد
تک محصولي نفت و افزايش درآمدهاي ارزي كشور است. هدف از انجام اين پژوهش، شناسايي عوامل داخلي )نقاط قوت و
ضعف( شركتهاي ايراني فعال در حوزه صادرات خدمات فني و مهندسي و عوامل خارجي )فرصت ها و تهديدهاي( موجود
براساس شرايط فعلي مراودات سياسي و تجاري ايران با ساير كشورها و ارائه استراتژي هاي مناسب جهت مديريت استراتژيک
بازاريابي برند در بازارهاي بين المللي بوده است. جامعه آماري مورد مطالعه در اين پژوهش را متخصصان حوزه كسب و كار بين
الملل و مديران پروژههاي خارجي تشكيل داده اند كه 30 نفر به عنوان نمونه، انتخاب شدند و از آنها، نظر خواهي شد. شناسايي
انجام گرديد و به منظور اولويت بندي استراتژي SWOT و تحليل نقاط قوت و ضعف و فرصت ها و تهديدها با استفاده از مدل
هاي پيشنهادي و انتخاب برترينها جهت تدوين برنامه اقدام جهت اجراي راهكارهاي ضروري مديريت بازاريابي برند در
استفاده شد. نتايج تحقيق نشان ميدهد در بازارهاي بين )QSPM( كشورهاي هدف، از ماتريس برنامه ريزي استراتژيک كمي
المللي، به اشتراک گذاشتن اطلاعات مهم و داشتن ارتباطي دوطرفه با كارفرمايان، توسعه ارتباطات مستقيم با آنها، گسترش
شبكه ارتباطي، توسعه انعقاد قراردادهاي استراتژيک با فعالان حوزه خدمات مشاوره مهندسي در اين كشورها و بالابردن آگاهي
كارفرمايان از برند شركت، از اولويت برخوردارند. در واقع، در حوزه صادرات خدمات فني و مهندسي، اجراي استراتژيهاي
توسعهاي، تدافعي، رقابتي و محافظه كارانه بايد همزمان و هم راستا با هم انجام گيرند تا بتوان به مزيت رقابتي پايدار دست
يافت.