خلاصه ماشینی:
خطرهای ناشی از اجرای استراتژی مبتنی بر تمرکز بر گروه خاصی از مشتریان به شرح زیر است: تعداد زیادی از اشرکتهای رقیب متوجه این واقعیت میشوند که شرکت توانسته است استراتژی مزبور را به شیوهای موفقیتآمیز به اجرا درآورد و درصدد ارائه نسخه دومی از همین استراتژی برمیآیند؛ در برخی مواقع،سلیقه مشتریان تغییر میکند و نسبت به ویژگیهای محصول مزبور بیعلاقه میشوند؛ سازمانی که از استراتژی مبتنی بر تمرکز بر گروه خاصی از مشتریان استفاده میکند، میکوشد خدمات خاصی را به بازاری محدود عرضه کند که این بازار میتواند به صورت منطقه جغرافیایی،بخش خاصی از مصرفکنندگان یک محصول با گروههای ویژهای مشتریان باشد(درحالیکه شرکتهای رقیب در بازارهای گستردهتر فعالیت میکنند).
تکنیک شماره 4-بچسب به حریف:با چسبیدن به حریف،زودتر از اینکه او اقدام به این کار کند در رقابت و مبارزه پیشدستی کنید: پیروز شدن ذاتا نیازمند این نیست که شما در یک رقابت رودررو بجنگید.
اما به خاطر داشته باشید که هدف اصلی چسبیدن به رقیب این است که شما از موقعیت خود در رقابت دفاع کرده و آن را تقویت کنید.
در استراتژی جودویی امتیازات (سرمایهها)،شرکا و رقبای حریف همگی میتوانند نقش مشابهی ایفا کنند،بدینگونه که شما به عنوان یک مبارز میتوانید با بالا بردن امتیازات حریفتان به شکل بسیار زیرکانهای که در تکنیک شماره 8 به آن خواهیم پرداخت، قوتهای حریف را به ضعف تبدیل کنید.
استراتژی جودویی نیاز به نظم و ترتیب، خلاقیت و انعطافپذیری به منظور ترکیب و هماهنگ کردن تکنیکها دارد اما قدرت و نویدبخشی این روش برای پیروزی در بازاری که هر روز و هر ساعت بر تعداد رقبایتان افزوده میشود نهفته است.