چکیده:
هدف این تحقیق ارایه چارچوبی برای شرکتها در جهت موقعیتیابی و کسب موقعیت رقابتی در بازار هدف میباشد. بدین منظور به مراحل موقعیتیابی اشاره شده است و در نهایت چارچوبی برای نیل به این هدف ارایه شده است.در زمینه موقعیت یابی توجه به وضعیت بازار،تقسیمبندی بازار و تمرکز بر بخشهای جذاب بازار بهعنوان بازار هدف شرکت از جمله کارهای اساسی است که بایستی انجام شود.در ادامه شرکت میتواند با تمرکز بر خواستهها و نیازهای مشتریان بازار هدف، وضعیت شرکت در بازار و وضعیت رقبای دیگر و در نهایت شناسایی چیزی که میتواند وجه تمایز یا مزیت رقابتی شرکت در مقایسه با رقبا باشد،خود را در بازار موقعیتیابی کند.گام نهایی تدوین استراتژی آمیخته بازاریابی براساس موقعیتیابی شرکت است که در حقیقت شامل عملیاتی کردن استراتژی شرکت در مواجهه با رقبا در بازار هدف میباشد.
خلاصه ماشینی:
"واژه کلیدی تحلیل رقابت-تقسیمبندی بازار- تعیین بازار هدف-موقعیتیابی شرکت- تدوین استراتژی آمیخته بازاریابی مقدمه تغییر در محیط،امروزه اساسیترین ویژگی شرکتهای کنونی است که چالشهای عمدهای را برای آنها ایجاد میکند.
لذا این بخش محدود به بررسی مطالعات خارجی انجام گرفته در این حوزه میباشد که در اینجا به صورت خیلی مختصر آورده شده است: "جان دارلینگ"در تحقیق خود تحت عنوان"موقعیتیابی رقابتی موفقیتآمیز:کلیدی برای دستیابی به بازار مصرف اروپا"بر روی اهمیت موقعیتیابی رقابتی تمرکز میکند.
در شکل(1)-فرایند بازاریابی هدف (به تصویر صفحه مراجعه شود) این مدل همانگونه که در فوق نیز به صورت مختصر عنوان شد،سه مرحله کلی برای دستیابی به موقعیت مناسب برای شرکت در بازار ارایه شده است.
تقسیمبندی بازارها براساس ابعاد مربوط:در این گام،بایستی کل بازارها مورد ملاحظه قرار گیرد(برای مثال،مشتریان و مصرفکنندگان براساس یک یا چند خصیصه مشابه گروهبندی شده و در یک بازار) شکل(2)-مراحل مدل STP (به تصویر صفحه مراجعه شود) نامتجانس،بهعنوان یک بخش متجانس،رفتار میکنند).
تعریف بالا نشان میدهد که یک استراتژی موقعیتیابی میتواند به سه جزء تقسیم شود: *مشتریان هدف *رقبای هدف *مزیت رقابتی علاوه بر این فرآیند تدوین استراتژی موقعیتیابی مستلزم توانایی برای ایجاد یک تصویر از بازار و تفکر خلاقانه درباره روابط میان این سه جزء میباشد.
شکل(9)-چارچوب نهایی موقعیتیابی 1-تحلیل بازار و وضعیت شرکت 2-تقسیمبندی بازار 3-تعیین بازار هدف 4-موقعیتیابی شرکت و تدوین استراتژی آمیخته بازاریابی (به تصویر صفحه مراجعه شود) فرایند توسعه آمیخته ترفیع مدیر بازاریابی،ابزارهای مختلفی از آمیخته ترفیع در دسترس دارد،اما بایستی ترکیبی را انتخاب کند که به اهداف سازمان با اثربخشی هرچه بیشتر و با روشی که کارایی هزینهای دارد،نائل آید."