چکیده:
از تصمیمات مهم و اساسی برای هر بنگاهی، انتخاب مجموعه ای از ویژگی ها و قیمت برای محصول جدید می باشد. به این منظور یک بنگاه نیاز به اطلاع از تقاضای مصرف کنندگان نسبت به مشخصه های محصول، هزینهی تامین این مشخصات و عکس العمل های رقبای موجود نسبت به ورود محصول جدید در بازار را دارد. در این مقاله با استفاده از نظریه ی بازی-ها به بررسی موقعیت های مختلف ورود محصول جدید در بازار خودروی ایران پرداخته شده و موقعیت و قیمتی که بیشترین سود را برای تولید کننده ایجاد می کند، مشخص شده است. در این تحقیق با تقسیم بندی بازار خودرو به کلاس های قیمتی مختلف، ویژگی ها و قیمت سودآورترین محصول در هر کلاس قیمتی بررسی و تعیین شده است. همچنین نشان داده شده است، که با ورود محصول جدید، رقبا امکان واکنش قیمتی قابل ملاحظه ای ندارند و ورود محصول جدید بیشترین اثر را بر سهم بازار آن ها خواهد گذاشت.
Selecting a set of features and price for new product is one of the most important and difficult decisions for any firm. For its implementation firms require information by demand of consumers about product features،the cost of providing these features and reaction of existing competitors to new product entry. In this research، with the help of game theory، the various positions of new product entry in the automobile market has been studied and the position and price that makes the highest profit for manufacturers has been determined. Results of research show that with entering a new product،price reaction of competitors are not significant and entering new product has the greatest effect on their market share.
خلاصه ماشینی:
"سازمان گسترش برای تعیین کیفیت خودروها 9 ویژگی را معین کرده استه که دراین تحقیق مطلوبیت از خرید خودرو تابعی است از 8 ویژگی اصلی،که شاملویژگیهای کیفی و قیمت خودرو میباشد و به صورت زیر بیان میشود: (3) ui-B?1bi+B?2ei+B?3fi+B?4gi+B?5hi+B?6ji+B7l+B?8pi+e?i Ui بیانگر میزان مطلوبیت از خودروی i ، b سطح کیفی فنربندی و تعلیق خودروی i ، e سطح کیفی موتور خودروی i ، f سطح کیفی ترمز خودروی i ، g سطح کیفی تجهیزاتالکتریکی خودروی i ، h سطح کیفی تزیینات داخلی و خارجی خودروی i ، j سطح&%09805ETMG098G% کیفی بدنهی خودروی i ، p قیمت خودروی i و l سطح کیفی رنگ خودروی i بنابراینبا توجه به روابط(1)و(2)میتوان نوشت: Ax(i)-eui بنابراین با توجه به رابطهی(3)داریم: (4) Ax(i)-eui-eB?1bi+B?2ei+B?3fi+B?4gi+B?5hi+B?6ji+B?7l+B?8pi بر طبق روش کوپر و ناکاناشی(1983)سهم بازار میتواند به معادلهی خطی زیرتغییر یابد که در آن محصولات با یکدیگر دو به دو مقایسه و سهم بازار محصول i1 برمحصول i2 تقسیم و از طرفین رابطه لگاریتم گرفته میشود،لذا با مقایسهی دو به دویمحصولات تعداد [i 2?] مشاهده وجود دارد که در آن (i1<i2) میباشد.
جدول 9-قیمت خودروهایی که رقیب قیمتی خودروی جدید میباشند (به تصویر صفحه مراجعه شود)یافتههای تحقیق -نتیجهگیری در این تحقیق با در نظر گرفتن 8 متغیر اثرگذار در انتخاب خودرو،شامل سطوحکیفی فنربندی،موتور،ترمز،تجهیزات الکتریکی،تزیینات داخلی و خارجی،بدنه،رنگو قیمت از نظریهی بازیها و مدل برتراند برای به دست آوردن سودآورترین موقعیت وقمیت محصول جدید استفاده شده است."