خلاصه ماشینی:
در این نشست میزگرد مانند،دکتر محمد نهاوندیان معاون طرح و برنامه وزارت بازرگانی و سرپرست موسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانی،دکتر احمد روستا استاد دانشگاه و مشاور مدیریت بازاریابی و صادرات،همچنین مهندس مرتضی فضیلی مدیر عامل شرکت تراکتورسازی تبریز،جگونگی دستیابی و حضور در بازارهای جهانی را در مورد کنکاش قرار دادند.
نخستین سخنران این جلسه دکتر نهاوندیان بود که سخنان خود را با طرح چند پرسش آغاز کرد و گفت: برای ورود به بحث شیوههای ورود به بازارهای جهانی و مشکلات آن اگر از اجمال شروع کنیم و تصویری کلان در ذهن خود داشته باشیم و بعد وارد تفصیل شویم مفیدتر به نظر میرسد.
برای ورود به بازارهای جهانی طبعا خریدار به دنبال کالا یا خدماتی است که قیمت و کیفیت مناسبتر از سایرین داشته باشد زیرا توان تولیدی یک اقتصاد به تنهایی نمیتواند مشتری را جذب کند.
رقم مشابه برای کشور خودمان،اگر ظرف 5 سال گذشته بطور میانگین سالی 14 میلیارد دلار واردات داشته باشیم،هزینه عملیات تجاری حدود یک یلیارد و چهارصد میلیون دلار است و صرفهجویی حاصل از کاربرد( EDI ) حدود 400 میلیون دلار خواهد بود.
یعنی این مفهوم جای بیفتد که برای مدیریت صادرات باید سیاستهای مصوب و اعلامشده بازرگانی داشته باشیم.
اگر یک صادرکننده به کمک استفاده از این شبکه آگاهگر بازرگانی بتواند واسطه خود در دوبی را کنار بگذارد و مستقیما با خریدار خود مثلا در ایتالیا وارد تجارت شود،صرفه حاصل از این کار در هر کیلو چیزی نزدیک به 30 درصد قیمت است.
و اگر بررسی شود که برای ایجاد این تشکل،چه گامهایی باید برداشته شود تا با صنعت و تجارت و موقعیت کشور ما مناسب باشد،گام بزرگی برداشته شده است.