چکیده:
در این تحقیق فرآیند قیمتگذاری الکترونیکی در شرکتهای ایرانی فعال در حوزهء خردهفروشی اینترنتی مورد بررسی قرار گرفت.برای آزمون فرضیهها و پاسخ به پرسشهای تحقیق از آزمون تیاستیودنت تکنمونهای و تحلیل واریانس فریدمن استفاده شد. نتایج نشان داد که سود بلندمدت و بقا جزء اهداف اول فروشگاههای اینترنتی قرار دارند.یافتهها تأیید میکند که تقاضا در بازار اینترنتی افزایش یافته و افزایش زمان فورش متقاطع موجب افزایش تقاضا در بازار اینترنتی میشود.در بازار اینترنتی هزینهء تبلیغات و هزینههای سربار بیشترین کاهش را دارد.نتایج آزمونها حاکی از آن است که کسب اطلاعات رقابتی برای قیمتگذاری در بازار اینترنتی تسهیل میشود.یافتههای تحقیق همچنین نشان میدهد که راهبردهای قیمتگذاری الکترونیکی به ترتیب اولویت کاربرد عبارتند از:هزینهمحور،ارزشمحور و رقیبمحور.
خلاصه ماشینی:
"آزمون فریدمن نیز نشان داد که رتبهء چهار هدف مالی قیمتگذاری تفاوت معنادار دارد(01/0> p ؛58/31-(به تصویر صفحه مراجعه شود))به نحوی که مهمترین اهداف مالی مورد استفاده شرکتها به ترتیب بالاترین اولویت عبارتند از:بیشینهسازی سود بلندمدت،کمینهسازی زمان برگشت سرمایه،حداکثرسازی حاشیه سود و بیشینهسازی سود کوتاهمدت.
میزان و اولویت کاربرد اهداف مالی قیمتگذاری الکترونیکی (به تصویر صفحه مراجعه شود) نتایج آزمون میانگین تکنمونهای نشان داد که تمامی اهداف بازاریابی پیشنهادی توسط وبسایتهای فروش الکترونیکی مورد استفاده قرار میگیرند.
میزان و اولویت کاربرد اهداف بازاریابی/فروش قیمتگذاری الکترونیکی (به تصویر صفحه مراجعه شود) نتایج آزمون میانگین تکنمونهای نشان داد که از بین چهار هدف راهبردی توسط وبسایتهای فروش الکترونیکی تنها دو هدف بقا و ادامهء حیات(01/0> p )و رشد و توسعه شرکت(01/0> p )مورد استفاده قرار میگیرند.
میزان و اولویت کاربرد اهداف راهبردی قیمتگذاری الکترونیکی (به تصویر صفحه مراجعه شود) در مورد اهداف اجتماعی نتایج آزمون میانگین نشان داد که هدف حفظ اشتغال کارکنان از طریق درآمدزایی برای شرکت در سطح اطمینان 95 درصد رد میشود اما در سطح اطمینان 90 درصد تأیید میشود.
آزمون میانگین نشان داد که اطلاعات مربوط به هزینههای رقبا،اطلاعات مربوط به قیمت محصولات و مشخصات فنی محصولات رقبا در قیمتگذاری فروشگاههای اینترنتی مؤثرند و کسب هرسه این اطلاعات از طریق اینترنت تسهیل میشود،بنابراین فرضیهء چهارم تحقیق نیز در سطح اطمینان 99 درصد تأیید میگردد.
تلخیص نتیجه بررسی فرضیههای تحقیق (به تصویر صفحه مراجعه شود) بررسی اهداف قیمتگذاری در بازار اینترنتی نشان داد هدف بازاریابی و فروش در رتبهء اول، هدف مالی در رتبهء دوم،هدف اجتماعی در رتبهء سوم و هدف راهبردی در رتبهء آخر کاربرد قرار دارد."